避免盲目種植，苗圃提早做好產(chǎn)品定位很重要

3月29日，為期三天的2015中國(guó)（蕭山）花木節(jié)落幕。雖然行業(yè)處于低潮期，但花木節(jié)仍吸引了來(lái)自全國(guó)各地的參觀者共6萬(wàn)多人次，達(dá)成銷(xiāo)售意向6.6億元，比去年的6.5億元略有上漲。

很多業(yè)內(nèi)人士的參會(huì)感受非常一致：經(jīng)過(guò)一年多對(duì)行業(yè)低潮的適應(yīng)期，買(mǎi)賣(mài)雙方都理智了很多。如何順利度過(guò)低谷，甚至變得更加強(qiáng)大？拼品種、拼質(zhì)量、拼市場(chǎng)定位，苗木產(chǎn)業(yè)拼“內(nèi)功”的時(shí)代正式來(lái)臨。

行情雖低 心氣不減

“今年到目前為止，市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額下降50%左右。”江蘇句容天鵬園藝公司總經(jīng)理季棟介紹了自己的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，胸徑2厘米的欒樹(shù)、櫸樹(shù)等價(jià)格同比均下降30%左右。胸徑5厘米至6厘米的苗雖缺貨，但價(jià)格也在降。

“股票買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”，當(dāng)前的苗木市場(chǎng)也是如此，無(wú)論建苗圃還是上工程，采購(gòu)方成本控制愈發(fā)嚴(yán)格，“不是貨比三家，簡(jiǎn)直是貨比十家”。“以前價(jià)格過(guò)高，有炒作的成分，很多人控制著賣(mài)，等更好的行情?，F(xiàn)在行情和價(jià)格都降了，苗圃心理上很難接受。”杭州蕭山銘森園藝場(chǎng)總經(jīng)理簡(jiǎn)小宇表示。不過(guò)，消極的態(tài)度解決不了問(wèn)題，所以本屆花木節(jié)上新品種仍然唱主角，畢竟新東西總能獲得更多的關(guān)注。

彩葉桂花、美國(guó)紫薇、黃葉楓樹(shù)、北美海棠等新優(yōu)品種在參展產(chǎn)品中幾乎超過(guò)半數(shù)。其中，一家推廣黃葉楓樹(shù)和一家做新品種石竹的苗圃負(fù)責(zé)人都對(duì)記者表示，產(chǎn)品并不急于推出，預(yù)計(jì)要到明年才正式銷(xiāo)售，操之過(guò)急只能事倍功半。現(xiàn)在參加展會(huì)就是介紹產(chǎn)品，給業(yè)內(nèi)留下印象，并了解市場(chǎng)反應(yīng)。“雖說(shuō)有不少好品種，但還是感覺(jué)中國(guó)植物品種的育種環(huán)節(jié)很薄弱。”美國(guó)佐治亞大學(xué)教授、新品種育種專(zhuān)家張冬林說(shuō)，現(xiàn)在很火的美國(guó)三紅紫薇已經(jīng)是美國(guó)15年前育出的品種了，美國(guó)已經(jīng)有了更多的紫薇新品種。

和以往一個(gè)展位上各類(lèi)苗子一應(yīng)俱全不同，現(xiàn)在苗圃也在向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，反季節(jié)栽植、修剪造型、苗圃機(jī)械化等趨勢(shì)明顯。樹(shù)形精致的錐形南方紅豆杉、4年生定干高1.8米的茶花等，很多中小苗圃用特色和專(zhuān)業(yè)吸引了廣泛關(guān)注，為自己謀求發(fā)展出路。

少了浮躁 多了理智

“現(xiàn)在的市場(chǎng)真是看不透，還是穩(wěn)妥發(fā)展好。”杭州蕭山藍(lán)楓園林綠化有限公司總經(jīng)理陳敏娟做了十多年苗木經(jīng)紀(jì)人，本來(lái)計(jì)劃去年再拓展500畝苗圃，但最終放棄了。市場(chǎng)好的時(shí)候，什么苗都不愁賣(mài)，大多數(shù)人忙著抓銷(xiāo)售，而現(xiàn)在需要抓產(chǎn)品。

誰(shuí)的日子好過(guò)？展位的人氣最能說(shuō)明問(wèn)題。浙江新昌美程園藝公司就是自始至終被團(tuán)團(tuán)包圍著。據(jù)公司總經(jīng)理王程章介紹，今年春天苗圃直徑2.5米、高度5米的紅葉石楠柱賣(mài)到了4.5萬(wàn)元，比去年翻了一倍。同樣是直立冬青，王程章的苗子品質(zhì)明顯更高，不但很多苗圃和工程方想購(gòu)買(mǎi)，也被一些花木市場(chǎng)看中想發(fā)展為供應(yīng)商。

四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司從前年起調(diào)整發(fā)展思路，開(kāi)始拓展苗圃的肥藥需求市場(chǎng)。自去年10月到今年1月，公司產(chǎn)品賣(mài)到苗圃的比例為35%，而一年前，這個(gè)數(shù)字只有20%。該公司園林事業(yè)部總經(jīng)理蔣飛表示，從這個(gè)數(shù)據(jù)就看出，苗子不好賣(mài)了，但苗圃越來(lái)越重視產(chǎn)品的管護(hù)。

上海市林業(yè)總站林木種苗科科長(zhǎng)唐國(guó)良表示，未來(lái)3年，上海每年的綠化面積要增加10萬(wàn)畝，要的幾乎都是精品苗，對(duì)根系、土球、樹(shù)形等都有明確規(guī)定。另外，包括上海在內(nèi)，很多地方開(kāi)始向鹽堿地要綠化，需要的樹(shù)種既要耐鹽堿也要耐水濕。因此、東方杉、中山杉等就是很好的選擇。

江蘇、浙江、湖南等地是上海綠化的苗木主要供應(yīng)地，但現(xiàn)在看來(lái)從苗木規(guī)格、質(zhì)量到品種，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位還不夠明確。市場(chǎng)不需要簡(jiǎn)單盲目地生產(chǎn)，苗圃提早做好產(chǎn)品定位很重要，這將是下一步苗圃需要修煉的“內(nèi)功”所在。

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